编者按：2003年，中国人寿成功上市，创造了当年全球最大规模的IPO,在中国人寿的发展史上写下了浓墨重彩的辉煌篇章。风华正茂的二十年，见证了国寿人的一路成长。如今，中国人寿站在新的历史枢纽，继续描绘中国寿险业未来可期的美好蓝图。
当使命与梦想不谋而合，汗水与荣耀不期而遇。二十年的辉煌征途里，国寿人兢兢业业、砥砺奋进，用彼此同心共融的力量，用扎实的努力一步步趟出了一条可持续的发展之路。这其中每一个平凡但伟大的角色，都值得被看见。
今天我们聊的是于翠香的故事。
用热爱获得理解
于翠香与国寿之间的故事，开始便极其不平凡。
在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
海难不但带来了500万元的直接经济损失，而且使得八人遇难，她目睹了朋友一夜白头。几个家庭撕心裂肺地哭喊让她毅然决然地从事了保险工作。
2001年，于翠香正式加盟中国人寿。
然而令于翠香没有想到的是，自己从事保险行业最大的阻力并不是专业知识，也不是客户，而是自己的家人。
起初，她的家人和朋友非常不理解，甚至把她锁在家中，阻止她去拜访客户以及到职场参加早会。因为她的选择，即使在二十年后的今天看来，都需要莫大的勇气。但于翠香下定决心要在保险行业中闯出自己的一番天地。
转眼于翠香走过了两年的保险兼职生活，两年的坚持，让家人看到了她的决心，对她从事保险行业松了口，于翠香也辞掉原来的工作，全身心地投入到保险事业中。
因为热爱，于翠香自此之后每天都会做高效面访6访以上，即使身体不适打着点滴，也依然坚持每日拜访，只为达成IDA国际龙奖。
首次达成IDA国际龙奖后，于翠香在公司的大会上发言时就订立了目标：第一目标连续12年成为国际龙奖终身会员，第二目标是连续24年进入国际龙奖名人堂，第三目标是连续40年达成IDA终身成就奖。
心有所想，必有所成！
于翠香靠着勤奋拜访，凭着超强的毅力、执着的目标、赢得了广大客户的信赖，已连续21年达成国际IDA龙奖，2015年在迪拜的国际龙奖IDA年会上荣获终身会员的表彰，这是山东省第一位终身会员。2023年元旦秒杀龙奖，一季度达成金龙奖。
用实力获得肯定
于于翠香而言，这些荣誉不但帮助她扭转了家人最初的反对态度，也帮助她获得了不少客户的认同。
在于翠香从业二十多年的生涯中，有一件事让她印象深刻。
于翠香在拜访企业客户A先生时，因A先生对保险不认同，不仅拒绝了于翠香，还请公司财务给了于翠香3000元，并羞辱道： “签完这单你永远不要再来找我了，你们保险从业人员脸皮真厚，整天给我推销......”
这一举动让于翠香非常生气，当下便拒绝这3000元，并信誓旦旦说道：“我一定会做出一番成绩来，让你们刮目相看。你们也总有一天会成为我的客户！”
随后4年里，于翠香再没有联系A先生。第五年，于翠香接到了A先生的电话，A先生决定将公司的车险、团体险业务都交给于翠香，但被于翠香拒绝了。
第六年，A先生公司的会计人员联系于翠香，并表示A先生在报纸上看到了于翠香获得国际荣誉大奖的照片，并了解到了于翠香参加世界华人保险大会时的精彩表现，因着于翠香对保险的专业度和持续服务能力，A先生决定将本人、家人以及公司的所有保险业务都交给于翠香负责。
时间是最好的明证。
最后，于翠香通过自身的优异的业务能力，不仅让曾经羞辱过她的客户A先生回头，也改变了A先生对于整个保险行业的看法。
如今，A先生及其家人累计年交保费已高达158万。
A先生，只是于翠香客户中一个代表。
如今，“于翠香”三个字已经成为她服务的客群圈子里一个极具可信度和印象力的“金字招牌”。
截至2023年5月，于翠香累计服务客户多达3600余人，成交保单15000余份，为客户提供保障40亿，累计为客户赔付540万元。
用真诚获得认可
如果说成功是有秘诀可循的，那么首要秘诀一定是勤奋。
在于翠香二十余年的保险从业路上，她坚持“每日六访”，勤奋始终是她的行为准则。
从业以来，于翠香深知“客户的信任源于用心的经营”，只有以真心换真心，把客户的经历当成自己的经历，想人所想，急人所急，用心服务客户，才能越走越远。
于翠香正是怀着这样的信念孜孜不倦地追求，一步一个脚印的走在保险路上。
为了让客户放心，于翠香用心经营每个服务细节；为了让客户舒心，于翠香会在个人活动结束后，为客户送上活动中的美好回忆相册……种种小细节，二十年如一日的坚持，于翠香以自己的勤奋和真诚赢得了每一个客户的信任。
功崇惟志，业广惟勤。多年来，除了二十年如一日的客户拜访，于翠香还始终坚持多学习、勤思考、肯用功、常实践，不断潜心钻研保险知识，持续提升职业素养，用优质的服务回馈每个客户。
于翠香说，只有客户放心了，安心了，才能在我这里购买保险，才能为我进行转介绍，才能越做越好，越做越大。
沧海横流，方显英雄本色。
随着人们的保险意识不断地觉醒，我国的保险深度及保险密度也在不断提升，于翠香将继续勇立潮头、前瞻布局、保持初心、砥砺前行，始终奉行“成己为人，成人达己”的核心理念，乘着中国人寿的巨舰，将爱心与保障送到千家万户，为社会的稳定和发展贡献一份力量，为中国人寿谱写出更加壮丽的奋斗之歌。
